لا تخترع. نمذِج: الاستراتيجية اللي بنت كريم وطلبات وسوق
أكبر كذبة صدّقناها عن ريادة الأعمال: إنك بحاجة فكرة عبقرية ما حدا فكّر فيها قبلك.
الأرقام بتقول العكس تماماً. المخترعون بيفشلوا بنسبة ٩٠٪. والفرانشايز بينجح بنسبة ٩٠٪. ليش؟ لأن الفرانشايز ما بيراهن على فكرة جديدة، بيوخذ نموذج مثبت وبينفذه بسوق جديد.
الاستراتيجية اللي بنت أكبر شركات منطقتنا
خذ ثانية وفكّر بالأسماء الكبيرة عنا:
- كريم نمذجت Uber.
- سوق نمذجت Amazon.
- مكتوب نمذجت Yahoo.
- طلبات نمذجت نماذج توصيل الطعام العالمية.
ولا وحدة منهم «اخترعت». كلهم شافوا نموذج اشتغل بسوق تاني، وفهموا السوق المحلي أعمق من أي منافس أجنبي، ووطّنوه صح. النمذجة مش عيب، النمذجة هي الاستراتيجية.
نفس الفرصة، بحجم يناسبك
اللي تغيّر اليوم إنك ما بحاجة تمويل كريم عشان تطبّق نفس الاستراتيجية. على مستوى MicroSaaS، في آلاف النماذج المثبتة بالإيرادات بالأسواق الغربية، معروضة علناً بمواقع زي trustmrr وmicrosaasexamples، وسوقنا العربي لسا ما وصله أغلبها.
المعادلة: نموذج غربي مثبت + خبرتك بمجالك + توطين حقيقي = MicroSaaS أصيل لسوق متعطش.
والتوطين مش ترجمة. التوطين يعني تفهم شو بيختلف بسوقنا: هيئة الزكاة بالسعودية، واتساب كقناة البيع الأولى بالخليج، طريقة اتخاذ القرار بالشركات العائلية. هاي التفاصيل اللي بتخلي منتجك «مولود عربي» مش مترجم.
طيب من وين أجيب النموذج المناسب إلي؟
ثلاث مصادر، بالترتيب:
- من خبرتك. خمس لثلاثين سنة بمجالك = كنز أفكار. اسأل: شو المشكلة اللي بشوفها كل يوم بشغلي وما حدا حلها منيح؟
- من وجعك. مشكلة عشتها وأثّرت فيك أو بناس حواليك.
- من شغفك. الشي اللي بتنسى الوقت وإنت بتعمله.
وبعدين دوّر على نموذج غربي نجح بنفس المساحة، وادرس كيف توطّنه.
عشان نوفر عليك شهور البحث، عملنا الشغل عنك: دليل أفكار MicroSaaS فيه ٩٩ فكرة، كل وحدة مبنية على نموذج مثبت ومقيّمة على ١٤٠ نقطة بزاوية توطين واضحة للسوق العربي.
وقصص اللي طبّقوا هالاستراتيجية فعلاً موثّقة هون: قصة الدفعة الأولى. عبدالله الصميلي ما اخترع فكرة المساعد العقاري الذكي، هو وطّنها لسوق العقارات السعودي اللي بيعرفه منيح، وباع بنفس الشهر.
وإذا لسا مش متأكد شو يعني MicroSaaS أصلاً، ابدأ من التعريف: ما هو MicroSaaS ولماذا يجب أن تهتم.
السؤال المفتوح إلك: شو النموذج اللي بيشتغل قدام عيونك بسوق تاني، وإنت أقدر واحد يوطّنه؟